Promoção de Inverno: 8 passos para limpar seus estoques
Final de estação é sinônimo de peças encalhadas? Nem pensar! Veja 8 dicas para sua loja fazer uma promoção de inverno e entrar na primavera de cara e roupas novas!
Setembro está chegando e, com ele, a primavera! Em menos de um mês, a estação das flores vem para deixar nossos dias mais bonitos. Mas se seu estoque não zerou na mesma velocidade que o ano de 2023 está passando, chegou a hora de montar sua promoção de inverno.
Se ainda sobraram algumas peças outono-inverno, não se preocupe. Confira nossas 8 dicas para fazer sua liquidação de inverno!
Liquidação de inverno: como fazer promoções imperdíveis para seus clientes
Veja como montar uma estratégia para vender as peças de inverno que ainda estão no seu estoque:
1. Priorize itens de inverno
Aqui, a intenção é não deixar encalhar itens de inverno. Por isso, deixe de fora peças que costumam vender bem o ano inteiro. Lembre-se de que o foco é nas roupas que não serão levadas nos próximos meses por conta do calor.
Para deixar o consumidor mais interessado, você pode combinar as peças de inverno com as mais queridas da sua loja. Vai que ele se interessa em levar o look completo, não é verdade?
2. Mostre como aproveitar as peças na primavera
Muitas vezes, o cliente não compra uma peça da liquidação de inverno por achar que ela não será usada durante a primavera-verão. Portanto, o lojista precisa mostrar a ele que uma roupa mais quentinha pode sim ser útil em outras estações.
Um cardigã, por exemplo, pode ser uma ótima opção para noites mais frescas. E que tal combinar uma bota over knee com uma minissaia e suéter? O moletom também é tendência em qualquer estação. Há várias alternativas; basta usar a criatividade e seu senso de moda para guiar a consumidora.
3. Não prejudique o faturamento
Obviamente, itens parados também significam perda de dinheiro. Isso não significa, porém, que você deva fazer promoções que prejudiquem o faturamento no final do mês. O ideal é que o valor cubra os custos de produção e aquisição. Caso os itens estejam de baixa venda, vale a pena aumentar os descontos.
4. Planeje-se com antecedência
O ideal é se planejar com um mês de antecedência. Assim, há mais tempo para analisar dados de compra e ver o que funciona melhor com seu cliente — desconto por peça, desconto progressivo, promoções por categoria, brindes e cashback, por exemplo, são alguns exemplos de estratégias que você pode usar na sua liquidação de inverno.
Mas se não deu para planejar com tempo, não se preocupe: o importante é planejar! A experiência desta promoção de inverno vai ajudar você nas próximas estratégias de venda.
5. Use suas redes sociais
O cliente ama promoções, mas ele precisa saber que elas estão acontecendo para poder aproveitar! Então, vamos divulgar: aproveite suas redes sociais para fazer campanhas inteligentes, que mostram que sua liquidação de inverno está imperdível. Vale até investir em anúncio pago para que o post chegue a mais pessoas da sua região.
Se você trabalha com e-commerce, melhor ainda. Vale até mesmo investir em cupom de desconto para frete.
6. Dê descontos exclusivos para clientes fiéis
Se você tem um cliente fiel, que compra na sua loja com bastante recorrência, faça uma promoção exclusiva para ele. Por exemplo: na compra de um ou mais itens da liquidação de inverno, ele ganha um desconto imperdível para aquisição de peças da nova coleção.
7. Crie kits
Kits com luvas, meias, casacos e gorros, por exemplo, ajudam a vender mais peças de uma vez só e, de quebra, oferecem um desconto ainda maior ao cliente. Você pode fazer tanto com peças do mesmo tipo (luvas, meias, gorros) quanto com peças diferentes (casaco e touca, por exemplo).
8. Ofereça brindes
Dá para oferecer sacolas, canecas, pares de meias ou outros itens que tenham a ver com seu cliente, tragam valor à promoção e não afetem o orçamento da sua loja. Com certeza seus clientes irão amar!
E então, pronto para fazer suas promoções? E por falar nas peças quentinhas, porém versáteis, confira nossas promoções de inverno!
